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• 銷售渠道單一是關鍵 櫥柜企業應發展多元方向
• 來源： | 發布日期：2018-10-12 次 | 人氣：2014
• 2000年前后進入中國，帶動中國廚房產業日漸成熟的進口櫥柜功不可沒，然而，近一年來，進口櫥柜品牌卻經歷了一場艱難的生存考驗，而這個考驗只是剛剛開始。伴隨國產櫥柜產業日益壯大及房地產市場的理性回歸，靠開發商維系生存進口的櫥柜前途渺茫。 如何化解“危難”贏得長久生存？在焦點家居網上周舉辦的“國際品牌櫥柜生存之道”論壇上，專家認為，爭取國外品牌在中國建廠，建立更多銷售渠道，是進口櫥柜代理商們的生存之策。 進口櫥柜被指價格偏高 與裝修一套整體廚房幾萬元的價格相比，動輒十幾萬、甚至幾十萬元一套的進口櫥柜價格明顯偏高。幾年前，這樣的進口櫥柜并不愁銷路。在上周焦點家居網舉辦的“國際品牌櫥柜生存之道”論壇上，進口櫥柜品牌中國代理商們一致認為，進口櫥柜市場當年的繁榮與進口櫥柜新鮮、獨特的造型和功能及當時相對空白的櫥柜市場不無關系。 據悉，2000年前后，櫥柜從歐美進入中國，一改以往廚房設施簡陋、功能單調的狀況，并以時尚的造型、豐富的功能迅速在新建商品房中流行。進口櫥柜憑借國產櫥柜尚未出爐的市場優勢占據了高端精裝房市場，依托開發商的大力推廣成了當時櫥柜市場的主角。 然而，伴隨國產櫥柜產業的成熟，進口櫥柜的優勢幾年間已蕩然無存。從功能上看，改造后的國產櫥柜完全能滿足中國人的烹飪需求和習慣；從造型上看，國產櫥柜的設計多沿襲進口櫥柜，甚至超越進口櫥柜走國產化風格，更符合中國人的審美；從選材上看，國產櫥柜用材豐富，不像進口櫥柜習慣使用單一木材以保持自有個性和品質。這就造成國產櫥柜在價格上比進口櫥柜有更大回旋余地，而品質卻不比進口櫥柜差，進口櫥柜的高價讓人覺得“不可思議”。 靠開發商艱難維系生存 裝修選購櫥柜的消費者很難在家居市場內發現純進口的櫥柜，這是由幾年來進口櫥柜一直與開發商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的。可以說，進口櫥柜自進入中國以來便一直靠開發商維系生存，而伴隨國產櫥柜市場的成熟，進口櫥柜在零售市場上更無優勢，在進口櫥柜代理商看來，能接受進口櫥柜價格的人不多，靠開發商推廣更能節省銷售成本。 進口櫥柜不得不面對的是，一年來樓市的低迷已經讓開發商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項目與規模化的國產櫥柜廠商合作讓他們有更大的利潤空間。對在國內沒有生產基地，所有材料及五金件完全照單進口的進口櫥柜來說，失去了與開發商議價的能力，進口櫥柜代理商們已經預感到，一個異常艱難的寒冬期已經到來。 進口櫥柜代理商們認為，自己的最大競爭對手不是國產櫥柜而是市場上大量存在的假冒進口櫥柜，他們相信，進口櫥柜的品質是國產櫥柜無法超越的，只是消費者還需要一段時間去認識。只是逐漸失去開發商寵幸的進口櫥柜還有多少機會讓消費者去認識，在業內人士看來甚為堪憂。 亟須破解單一銷售渠道 進口櫥柜商們將暫時“失利”的原因歸結為房地產市場的不景氣，但不能不承認的是，國產櫥柜的產銷量卻有增無減，這說明，中國櫥柜市場的需求量是持續上升的。進口櫥柜必須面對的問題便是在中國建立工廠，建立更多的銷售流通渠道，以消化建廠成本，與國產櫥柜爭奪更大的市場空間。 然而，在進口櫥柜代理商看來，想說服國外品牌在中國建廠不是件容易的事情，丹麥HTH櫥柜中國代理商馬新玲表示，歐洲櫥柜廠全部實現機械化生產，偌大的工廠內沒有多少人力操作，靠人力優勢取勝的中國對歐洲櫥柜企業的吸引力太小，想實現在中國建廠，只能拿銷量說話，讓國外廠商看到中國櫥柜市場能產生莫大的利潤點。但在她看來，實現銷量突飛猛進在目前的市場狀況下希望渺茫。 在中國建廠也就意味著進口櫥柜必須有更多的銷售渠道，以平衡諸多建廠成本，同時也意味著進口櫥柜有了更大的市場競爭力和更多的營業利潤。美國科羅仕路櫥柜中國代理商周友恒表示，科羅仕路已經在中國建立了生產工廠并逐步走進定位高端的家居賣場。他認為，美國櫥柜不同于歐洲櫥柜完全靠機械化生產，手工制作成分很大，這對中國工廠來說是個優勢，科羅仕路中國工廠需要做的就是讓產品設計更加豐富，實現本土需求，同時大量銷往美國。他表示，未來幾年，對進口櫥柜來說，本土化生產是必經之路，做零售市場也是必須的，“現在就應著手多渠道銷售以贏得在中國建廠的資格，否則就只能銷聲匿跡”。
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